Courtier

Connaître les clauses internationales de réglementation des contrats (les « Incoterms » (International Commercial Terms), déterminent les obligations réciproques du vendeur et de l'acheteur dans le cadre d'un contrat d'achat/vente international. Ils constituent les réglementations spécifiques d’un marché ou d’un type de produits. Ex dans le domaine céréalier : contrats internationaux des grains « Incograin »)

Connaître les usages des acheteurs ou vendeurs, selon les produits et les pays

Savoir rédiger un contrat

Savoir négocier une commission

Connaître les outils informatique/bureautique (word, excel)

Savoir aider les acheteurs ou vendeurs dans la rédaction de documents juridiques (ex. rédiger une mise en demeure)

Connaître le mode de fonctionnement de certains marchés (marchés à terme Euronext)

Pour le cas particulier des cabinets assermentés (intervenant près d’une Cour d’Appel par exemple) : savoir rédiger une attestation officielle de prix

Bon sens relationnel, qualité de négociateur

Identifier les attentes de son interlocuteur, savoir mettre en valeur son interlocuteur

Capacité d’anticipation

Rigueur : la négociation se fait en grande partie de façon orale, le courtier doit donc être vigilant

Savoir rester neutre (il est entre l’acheteur et le vendeur)

Savoir conclure

Avoir une forme d’autorité reconnue.